周宏远这句话说完，金大奎没吭声，把耳朵上那根烟又摘下来，在手里转了三圈。

他咂摸了好一阵子，才闷声开口：

"周总，你这么一说，我心里有点发毛了。"

"发毛就对了。"

周宏远整了整袖口，目光还是落在那扇虚掩的门上：

"我刚才那句话，是故意放给他听的。

我说我是来学习的，说你们本地市场有潜力，还说你们城南那个盘真讲究，

你听出来没有，我这几句话，全是软的。"

"全是软的？"

"对。软的，试探的。"

周宏远说，

"我就是要看他接不接。他要是接了，哪怕接一句客套，我都算摸着他半边底了，

知道这人吃哪套、在乎啥、虚不虚。

可他一句没接。"

他顿了一下：

"他把球踢回来了。"

"所以我说，这种人不是善茬。"

周宏远声音沉下来，

"我跟你说老金，在省城，我见过不少开发商。

有莽的，上来就跟你拼价格；

有滑的，见面先递烟递酒套近乎；

有装的，开口闭口都是 为老百姓盖好房子 。

这三种人，我都能一眼看穿，三两句话就摸透他深浅。"

"可孙贼不一样。

他一样都不占。

他不莽、不滑、也不装。

他就这么稳稳当当往那一站，跟你打太极。

你使什么招，他都给你轻轻拨开，也不还手，也不露怯，你都不知道他到底有几斤几两。"

金大奎沉默了。

他想了想，忽然问，

"那咱今儿个…… 到底能不能拿这地？"

"能。"

周宏远斩钉截铁，

"牌面上的实力，他比不过咱。

咱宏远这块牌子，光在省城摆着，就比他们本地这几家加起来都硬。

资金、方案、设计团队、物业体系，他一样都比不过。

真要硬碰硬拼报价、拼方案，他拼不过咱。"

"那你刚才说那么多，到底在怕啥？"

"我不是怕他拿这块地。"

周宏远说， "我是怕我看走眼了，阴沟里翻船了。"

他压低声音：

"老金你想，咱来之前，把本地这几家的底都查了个底朝天。

老张家、三建公司，账上有几个钱、手上压着多少尾盘，我心里都有数。

唯独孙氏，查他的财务，查他的楼盘销量盈利，查他在银行贷了多少，这些都查不到，

所以我看不透他这个人。"

"一个你能看穿的人，你随便拿捏。

可一个你看不透的人......" 周宏远眯起眼，

"你永远不知道他下一步要往哪儿走。

这才是最麻烦的。"

金大奎想了想："那咱还进不进这个会议室了？"

"进。"

周宏远站直身子，又把西装领子整了整，

"当然得进。

咱来都来了，地是必须要争的。

但我得换个打法。"

"咋换？"

"待会儿报价，咱按咱的报，不跟他拼低价。"

周宏远说，

"我原来还想，要不要把价格压得狠一点，一次性把他吓退。

现在我改主意了。

咱报价要压到比他们本地合理报价低一截，但别压得太狠，压得太狠，评委那边容易多想，觉得咱是来搅局的。"

"那…… 咱报多少？"

"我心里有数。"

周宏远拍了拍金大奎肩膀，

"你记住一条，进去以后，少说话。

你那张脸、那根链子、那个架势，放屋里太扎眼。

你就坐我旁边，当个闷葫芦。

真有人问你，就说你是项目部的，来旁听的。"

金大奎摸了摸脖子上的金链子，有点不乐意：