在场其他开发商听完，互相对视一眼，心里都明白了，

今天就是省城宏远和本地孙氏两家硬碰硬，剩下几家，都是陪跑。

周宏远坐回椅子，低声问金大奎："记好了？"

"记好了。"

金大奎把本子往周宏远面前递了递，

"孙贼报的数，比咱高不少。单看报价这一项，咱分数占优。"

"只是报价占优而已。"

周宏远目光扫向主位评委席，

"别光看钱，待会儿评委要看楼盘过往实绩。

孙氏在本地盖的几个小区都是现成的，评委里头有人实地去看过，口碑不错的。"

"那咋办？"

金大奎皱起眉，

"咱户型、小区配套规划写得比他漂亮啊。

省城的成熟方案搬过来，这一项总不能吃亏吧？"

"方案是纸面东西。"

周宏远声音压得更低，

"纸上画的花园、停车位、物业配套，谁都能写得好看。

但本地人认不认孙氏这个牌子，评委心里有杆秤。

咱是外来户，最大短板就是落地口碑。"

这边两人小声嘀咕，另一边车老二也凑到孙贼旁边。

"孙总，听见没，宏远报价比咱低！"

车老二声音压得有点急，

"这小子下手够狠，差出来不少。

要是单看报价打分，咱这块吃亏了。

要不要咱临时想想办法？"

孙贼轻轻摇头，神情依旧稳当：

"不用。

咱之前说好的，不临时改价。

报价是死的，方案是活的。

评委不光看报价，还要听现场陈述，看咱过往工程质量。"

很快，所有标书全部提交完毕，报价全部宣读完成。

评委们集体到隔壁小房间闭门核算总分。会议室里各家老板没法离开，原地等候结果。

屋里气氛松弛又紧绷，三三两两小声聊天。

张家老板起身，绕到孙贼这一侧，给车老二递根烟，

"孙总，今天难搞啊，省城来的这个宏远实力硬，报价压得漂亮。

你感觉谁希望更大？"

孙贼笑着接话道，"不好说，看评委怎么权衡。

咱本地企业，优势就是扎根多年，盖出来的房子老百姓看得见摸得着。

但资金体量，确实比不上宏远。"

张老板叹口气，

"我是没啥指望了，来之前就知道是陪跑。

这块肥肉，说到底就是你们两家争。

宏远要是拿了地，后面在咱市盖小区，本地开发商日子更不好过。"

对面金大奎瞧见这一幕，歪头跟周宏远说：

"看见没，本地这帮人，不少人都向着孙贼。"

周宏远淡淡一笑，

"人之常情。

地盘是人家的，咱外来抢蛋糕，自然很难讨好感。

不过生意场上，感情不值钱，最后还是看综合得分。"

"周总，我还是有点想不通。"

金大奎挠挠下巴，

"孙贼明明知道咱报价会压低，为啥不肯跟着往下砍？

多砍一点，就能跟咱掰手腕。

他非要死扛高价，这不等于主动放弃报价优势？"

周宏远侧过头，看向墙上挂着的城市规划图，慢悠悠开口，

"这就是孙贼最有意思的地方。

他的算盘跟咱不一样。"

"怎么不一样？"

"咱拿地，目标是拿下地块，把项目落地，赚项目利润。

为了拿地，可以适度压低报价，后续靠建材渠道、施工管理压缩成本。"

周宏远缓缓说道，

"但孙贼这个人，在我看过的报道里面，他把似乎是把招牌放在第一位。

对他来说，少赚一笔利润好像无所谓；但是他的工程质量那是相当的高，在本地硬是靠着薄利多销的口碑，打造了一个硬实力的地产招牌，凭借着这个招牌，他拿到了不少政府项目，

想来他也不会轻易放弃这块招牌，要不然本地市场直接没了他立足之地。"

金大奎撇撇嘴，

"招牌再好，没钱赚有啥用？

做生意，不就是挣钱嘛。

不赚钱要面子？那不是死要面子活受罪么。"