最后谈到了实质性问题：

李总，价格如何确定？运输方面给予什么支持？

肖总，正常市价是每公斤100元，如果肖总要的量大的话，我给一个最优惠的批发价，每公斤50元，我的成本是每公斤40元。

运输方面有什么可以支持？可不可以帮忙找一个专业的车队，费用由我们承担。

李总，你仓库大概有多少吨货？阿民试探道。

肖总大概有200吨左右，差也差不了多少。

阿民点了点头说道：我大概可以买走80吨左右，主要还看品相，品相好可以多买一些，品相不好的我们可不要！

价钱方面，也不要确定为每公斤50元，我给你每公斤60元，原石我自己挑选！

如果没有问题的话，那你帮我联系车队，从瑞丽运到深圳！

肖总如此有诚意，李某深受感动，同意肖总的要求，那我负责联系运输车队！

阿民站起来，伸出手说道：合作愉快！

你什么时候准备好车队，我们什么时候进行交易！

那好，等我电话！

阿民一行人告别李同赶往酒店，途中高兵问道：首长，别人讲价都是往下谈，而首长却刚好相反！

不知道其中的缘故？请首长解惑。

阿民解释道：

做小生意的人，往往都是斤斤计较，讨价还价，把对方的利润空压制到极限，结果只会产生你想不到的麻烦和风险！

而我反其道行之，势必就可以打消对方的弄虚作假的想法，从而可以大大降低其中的风险！

再说，原石这一类东西和其他商品不一样，品相的好坏才是关键！

我让利于人，就等于抓住了主动，可以自由选择体会和你所需要的商品。这样就进一步打消对方搞事的风险。

这就是投石问路，良好大气的形象为我们后来的交易打开方便开路！

但凡做大事者，绝对不会斤斤计较的！

斤斤计较，只会带来大风险！

予人方便，就是给自己方便！

别人有路可走，我们的路才能更顺畅！

交易也是如此，不要总想最低点和最高点，我们要给别人留点空间，交易时的心态才能做到从容而不纠结！

我们所要追求的是趋势性、确定性和持续稳定安全盈利的方法！

通过交易系统和交易制度来减少感情用事，克服人性的不足，如此而已！

先人一步，给人空间，才能立于不败之地！

明白了，首长！

舍小利，换机会，投石问路试错呀！高兵恍然大悟道。