不是入驻金什么的，这两万元仅仅是保证金，如果商家在经营中不存在欺诈行为，在不开店之后，这两万元的保证金我们如数退还，白纸黑字签合同。”

说到这，我特别留意观察他们的神情，并没有表现出特别厌恶或者是不满意。

“除此之外，不需要各位再有任何资金的投入，但是做广告需要花钱，这一点大家都懂，刚刚我也提到了关于VIP会员卡的事，我希望各位在折扣上留出两个点给我们樱岚，比如说黄金卡，95折优惠，钻石卡88折的优惠……”

说到这的时候，医生来到台上，我把自己的右手伸向医生，说道：“麻烦您了。”

医生点点头说道：“我先用酒精帮您消毒，可能会有点疼。”

“没关系，你尽管处理就好了。”我继续转过头对台下的商户说道：“我还是用最直观的数字和大家说吧，黄金会员购物100块钱，实际上只付了95元，刷卡统一使用我们樱岚提供的刷卡机，这95块钱进入樱岚的账户，樱岚次月1号结算上一个月的营业额，从中抽取两个点。

也就是说，顾客付款的95元，樱岚要抽调2两块钱，商家实得93元，无论任何等级的会员卡，都采取2%的抽成，这2%的抽成将用于做「樱岚商家联盟」的推广……”

突然手心钻来一阵刺痛，医生低着头拿镊子夹着酒精棉在给伤口消毒，我想我刚刚那一瞬间的表情一定很丑。

台下倒是没人笑我，我自己觉得有点low了。

我急忙故作镇定，对台下的商家说道：“大概的形式就是这样的，今天和大家开会，就想讨论一下，各位有什么自己的想法或者建议么？