“我跟你玩点新鲜的。”

“股份制。懂吗？”楚渊转着手里的竹签。

苏大强茫然地摇头。

下巴上的肥肉跟着晃了晃。

“简单来说，这家天机阁，以后就是总号。”

楚渊指了指脚下的青石地砖。

“你的三十二家布庄，全盘折算成银子。算作两成股份。给你留着。”

“剩下的八成，归我。”

楚渊语气平淡。

“我出策略，出靠山。你出人，出脸面。”

苏大强张大了嘴巴。

两成？

他打拼了半辈子的家业，交出去，自己只占两成？

“这……这不是抢吗？”他脱口而出。

“世家是在抢。”楚渊把手里的竹签折断。

“我是在救你的命。”

“你做我的白手套。”

“白手套？”苏大强更懵了。

“就是替我干脏活，也替我挡唾沫的人。”楚渊直言不讳。

“我不方便出面。你挂着大东家的名头，在前面赚钱。”

“出了事，我保你脑袋不搬家。”

苏大强咬着发白的嘴唇。

“可是先生，世家垄断了生丝。”

“没货，神仙也卖不出布啊。”

楚渊笑了。

他走到苏大强面前，居高临下地看着他。

“谁告诉你，卖布就一定要卖丝绸？”

楚渊竖起第一根手指。

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“我们玩现代营销。第一招，品牌溢价。”

“品……什么价？”苏大强愣住。

楚渊拍了拍苏大强身上的蜀锦长袍。

“这料子好，但满长安的有钱人都能穿。没意思。”

楚渊收回手。

“咱们卖‘成衣’。卖大唐独一份的设计。”

楚渊比划了一下衣服的领口。

“衣服领子上绣个天机阁的暗纹。”

“告诉长安城的达官贵人，这暗纹，全天下只有一百件。”

“这叫限量版。”

苏大强咽了口干沫。

做布匹生意大半辈子，他没听过这种卖法。

“可……一百件能赚几个钱？”

楚渊竖起第二根手指。

“饥饿营销。”

“找一百个地痞流氓，去你店门外排队。造势。”

“衣服不现卖。想买？交定金，拿号牌。这叫预售。”

楚渊敲了敲桌子。

“拿着他们的定金，去外地高价收购生丝。”

“世家能在关中封死渠道，他们还能把江南、蜀中全堵死？”

苏大强呼吸急促起来。

胸口的肥肉剧烈起伏。

预售？

拿客人的钱，去进自己的货？

空手套白狼！

“那……要是长安的勋贵不买账呢？”苏大强擦了把汗。

“谁会花大价钱买个见不着的东西？”

楚渊摇头。

“第三招，VIP会员制。”

“在天机阁存一千两银子，发个木牌。叫黄金会员。”

“存五千两，发玉牌。叫钻石会员。”

楚渊靠在柜台上，拿起破蒲扇摇了两下。

“告诉那些勋贵，以后天机阁的新款成衣，只有会员能买。”

“不买？不买就是你没身份，你家底薄。”

楚渊看着门外的大街。

“长安城的勋贵最要什么？面子。”

“为了一块能压死对头的玉牌，他们会排着队把银子塞进你的钱箱。”

苏大强越听越心惊。

后背那层冷汗早就被热血蒸干了。