四家供应商完成分层延期:宏达最迟九十天内结清,其余按各自确认的十五、三十、六十或九十天节点执行;不新增赊购,按周对账,违约后按补充协议处理。在唐家正常履行新安排期间,各家也不再集中催收或提前启动诉讼保全。
华辰承诺的七十四万,在第一天上午便进了账。宋会计发来回单时,唐棠正在宏达收拾文件,她没打断谈话,只把屏幕悄悄偏向陈序。
二百一十九万,真正收回来了。
陈序看见数字,点了点头。她这次不用再问,也知道他跟自己一样高兴。
供应商的时间谈下来了,最后一道压力还在银行。
第三天上午,会议室里没有酒,也没有谁叫唐棠“小棠”。
唐母、唐棠、宋会计和陈序坐在长桌一侧,对面是客户经理与风险部门负责人。桌上放着贷款合同、资产清单和一张十三周现金安排。
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唐家工厂的贷款余额是八百万元,其中一百八十万元本金一个多月后就要偿还。海外客户暂停收货、主要尾款冻结、唐父住院,已经足以让银行重新评估风险。
顾经理过去和唐父见过许多次。他先问病情,随后便把私人语气收了起来。
“银行现在没有决定抽贷。”他说,“但企业停止主要生产、经营者住院,如果账户再出现异常转移,我们必须采取措施。你们今天需要证明,继续按原合同留贷,比提前处置风险更低。”
风险负责人翻过增资凭证:“两百万元对发工资有用,对八百万贷款和六百多万供应商欠款不够。陈先生出售项目以后还有个人资产,如果追加投入,或者提供个人房产担保,判断会容易很多。”
相同的问题,第二次摆到陈序面前。
唐棠没有出声,手却悄悄攥紧了笔。
陈序说:“我不会追加个人房产担保。”
“银行看的是回收率。”
“所以我理解新增授信暂停,也接受回款账户监管。”陈序说,“但个人资产只能提高处置时的回收率,不能证明工厂恢复了经营能力。把唐家的风险全部换到我名下,不等于问题解决。”
“那你拿什么证明下一期到期时有钱?”
陈序把十三周现金表推到桌面中央。
第一页没有销售奇迹,只有三项最坏假设:海外客户三个月内不支付三千三百六十万元尾款;现有库存暂时不能按账面价值变现;银行不增加一分钱授信。
顾经理看到第一项,停住了。
“海外尾款完全不算?”
“这版没有计入可支配现金。”陈序说,“对方没有正式违约,也没有确认恢复收货时间。我先按下个月收不到这笔钱来排还款,后面确认了付款日期,再更新现金表。”
“这样做,表会很难看。”
“是不好看。我还是想先按这个数安排,真收到尾款了,再松一口气。”
陈序翻到第二页。
工资与社保已付,生产线完成止损;三家客户已有二百一十九万元到账,剩余无争议款项具备书面节点;四家供应商达成分层延期;两张国内订单保留必要生产,按现有进度可以完成交付。
“这些只证明没有继续失控。”风险负责人说,“新还款来源呢?”
“现在没有足以覆盖全部债务的新来源。”陈序回答,“所以我们不申请新增贷款,也不请求免除本金。只申请维持原合同,不提前收贷,不冻结正常经营账户。四十五天复核一次,九十天做完整评估。”
“你凭什么认为九十天能找到新收入?”
“我没办法保证九十天一定找到。”
会议室里安静下来。
唐棠转头看他。她已经发现,陈序最像一个可靠的大人时,往往不是他说“我有办法”,而是他敢把没有办法的部分也摆在桌上。
“所以这三个月,我想请银行看我们的实际进展。”陈序继续说,“没有订单的生产继续停着,每一笔回款都按签好的顺序用。第三十、六十和九十天,我们分别提交库存处置、新业务测试与履约结果。三个月后仍没有恢复能力,银行可以按实际情况重新评估。”
之后的四十分钟,问题一个接一个落下来。
停产后的人员成本怎样控制,供应商是否会突然申请保全,客户分期再次逾期怎么办,唐父原来的担保责任如何处理。
陈序没有每一道都抢答。
历史账目由宋会计说明,家里担保由唐母确认,生产安排由唐棠回答。只有涉及现金顺序、恢复验证和风险边界时,他才开口。
一个人让团队安心,不是因为所有答案都在他嘴里,而是因为每个问题出现时,他知道该把它交给谁。
谈判接近尾声时,顾经理提出银行的最终意见。
唐家主要回款进入约定账户,银行保留查看相关现金流与重大支出的权利;只要企业按新方案履约,银行不提前宣布贷款到期,不冻结正常经营资金。新增授信暂停,四十五天复核,九十天重新评估。
陈序没有立刻答应。
他先让宋会计确认约定账户不会影响工资、税费与供应商书面顺位,又让律师通过电话核对条款,才说:“可以。”